Produtividade em tempos de quarentena

Por João Luis Olivério, Fundador e CEO da Sales as a System e filiado do LIDE FUTURO

Em meio ao caos e à enxurrada de fake news recebidas ultimamente sobre o que fazer ou não diante da crise que vivemos, saber como ser mais produtivo nesse momento e enfrentar o home office forçado, usando ferramentas de tecnologia e aproveitando para vislumbrar como realizar a transformação digital de seus negócios podem ser pontos chave para trabalhar e se organizar melhor.

A analogia do Waze pode ser bastante importante para construir um dia a dia mais produtivo. Costumo perguntar aos meus clientes, alunos e mentorados, tão logo iniciamos a nossa relação, sobre o que eles acreditam ser a maior utilidade do Waze. Praticamente todo mundo responde uma das seguintes alternativas: “chegar ao destino desejado”, “escolher a melhor rota”, “navegar por locais desconhecidos sem me perder” ou “saber quanto tempo vou demorar até o meu destino”. 

Todas são ótimas respostas, mas eu costumo trazer outra, que aborda em geral todas as opções acima, e um pouco mais: o Waze nos ajuda a controlar nossa ansiedade. Lendo essa frase, parece fácil de entender, mas pergunto: qual a relação disso com o contexto atual?

Pois bem, criei essa analogia por conta de uma situação que ocorreu em 2014, quando eu e minha esposa íamos à casa de um amigo assistir a um jogo do Brasil na Copa do Mundo. Já no carro, quando entramos na Avenida 23 de Maio, em São Paulo, a Paula, minha esposa, começou a se desesperar e soltou algo como: “nós nunca vamos chegar em tempo, está tudo parado!”

Como eu não sou de achismo e sim de fatos concretos, liguei o Waze e nele apareceu que o tempo estimado de chegada seria de 12 minutos. Minha esposa continuou preocupada em se atrasar. Não se trata de achismo, e sim de tecnologia. Com certeza o Waze tem muito mais poder de processamento e dados históricos para tecer uma opinião mais apurada do que a nossa. 

Na ânsia em ser otimista, falei para minha esposa: “Pode até ser que o Waze erre, mas não serão mais do que um ou dois minutos de diferença, tenha certeza disso!”. Não deu outra, apenas 14 minutos depois estávamos entrando na casa do nosso amigo para curtir ao jogo.

E o que o Waze ensina com isso? Em especial, a controlar nossa ansiedade em situações de aparente desconhecimento, como a que estamos vivendo agora. Não tinha a certeza de que chegaríamos naquele exato período estipulado pelo Waze, mas também não seria algo que fugisse por completo. 

Temos que direcionar nossos esforços para aquilo que nos ajuda a controlar nossa ansiedade. O que vamos fazer enquanto o mundo lá fora está caótico só depende dos nossos esforços. Sabemos que um dia isso acabará, e vencerá quem estiver já pronto para retomar em alta velocidade, enquanto todo mundo ainda estará “curtindo” os golpes levados.

É justamente o tempo que hoje temos, e que não tínhamos há algumas semanas, que fará a diferença para podermos nos preparar para o que virá depois. Quantas vezes pudemos parar antes dessa crise toda para estudar, aprender, reciclar? Sempre estamos correndo, com prazos apertados, com o chefe reclamando e exigindo tudo para ontem. O tempo é o ativo mais precioso que temos, e nos permite trazer cada vez mais conhecimento.

Para auxiliar em como levar a produtividade mais a sério em casa e como tirar o melhor proveito de algumas das ferramentas tecnológicas disponíveis, trago enfim o fim de minha reflexão, resumida a uma fórmula simples a ser aplicada:

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL = TEMPO (para executar) + (ganho de) PRODUTIVIDADE + (foco em) CONHECIMENTO

É importante aproveitar esse tempo para estudar e aplicar ferramentas e conceitos que estavam guardados na gaveta, e direcionar esforços em treinamento. Assim sendo, para que a fórmula acima seja aplicada, deve-se avaliar cada um dos pontos da transformação digital:

TEMPO: com a adesão em massa aos home offices, houve um ganho de tempo muito precioso com alguns itens que precisamos rever: deslocamentos para o trabalho, almoços demorados, reuniões sem início e fim claros, o famoso cafezinho de 30 minutos e, obviamente, o “enrolar” para ir embora do expediente apenas após o chefe sair.

PRODUTIVIDADE: Existem diversas ferramentas prontas ou em desenvolvimento para a produtividade. Ferramentas que vão corrigindo automaticamente a sua escrita enquanto escreve, que transcreve áudios, até outras que te recomendam qual abordagem deveria ser considerada para quem você mandará um e-mail, baseado apenas no perfil do Linkedin da pessoa. Tem de tudo por aí, e o foco é quase sempre em ganho de produtividade. 

CONHECIMENTO: o momento atual possibilitou a muitas empresas oferecer conteúdo de qualidade de graça, em um movimento muito bacana para que as pessoas fiquem em casa, mas não fiquem paradas. É o momento ideal para pegar aqueles cursos e conteúdos engavetados e botar em prática.

Abaixo uma lista, um pouco diferente do que todos estão escrevendo de ferramentas, que são baseadas no modelo freemium, super acessíveis, ou mesmo gratuitas no momento atual:

Zoom (zoom.com): com certeza não é novidade e está em nove entre 10 listas que falam sobre home office, pois trata-se hoje da ferramenta que mais ganhou usuários com o caos atual. E não é por menos, pois tem qualidade, confiabilidade e recursos que tornam o home office muito mais objetivo. Uma recomendação é personalizar os seus fundos de tela, uma função que também é super útil, pois permite ocultar o seu novo escritório, muitas vezes bagunçado ou ocupado também por filhos passando, cachorro latindo e por aí vai. É um bom disfarce, lembrando os efeitos de chroma key usados no cinema.

AirTable (airtable.com): permite criar bancos de dados na nuvem e estruturas complexas através de simples modelos, baseado no conceito de blocos e com uma usabilidade fantástica. Como alguns gostam de descrever, se o Excel e o MySQL tivessem um filho, o nome dele seria Airtable!

Zapier (zapier.com): integra de forma fácil ferramentas que não são sincronizadas nativamente, super robusta e confiável. Todos os CRMs que lido são conectados ao Google Sheets, permitindo que eu possa ter informações ainda mais detalhadas, não disponíveis nessas ferramentas, além de análises comparativas entre diversos objetos que fogem um pouco da trivialidade.

IFTTT (ifttt.com): sigla para “If This, Then That”, é uma espécie de Zapier para questões de cunho mais pessoal, especialmente para sua casa e os gadgets que utiliza no dia-a-dia. Ele permite um enorme ganho de produtividade, além de economia, controlando qualquer tipo de situação que demanda um “gatilho”, seja para apagar ou acender as luzes de casa em um certo horário, ou para avisar quando você recebe um e-mail importante, quando começa a chover. 

Softwares de CRM (Customer Relationship Management): Esse tipo de ferramenta é o que hoje precisa de maior aprofundamento. E esse tempo disponível, e em que as vendas estão em sua maioria mais complicadas, é ideal para focar no aprimoramento desse tipo de ferramenta. O Pipedrive (pipedrive.com) é uma boa opção para a maioria das empresas, pois é confiável, escalável, intuitivo e possui muitas integrações. Existem alternativas, como Hubspot (hubspot.com) e Salesforce (salesforce.com), cada uma com uma finalidade mais latente.

Beautiful (beautiful.ai): pense em um Powerpoint “à prova de diretor”, em que a ferramenta não deixa que você cometa erros de alinhamento, distorções, fontes incoerentes, acúmulo de tópicos, tabulação errada, entre outros. Por meio de inteligência artificial (por isso o AI na extensão do domínio) isso tudo é possível, e permite que você crie apresentações incríveis em poucos minutos e sem a necessidade de gastar muito tempo com revisão por conta de aspectos visuais. 

Yesware (yesware.com): é um rastreamento em tempo real de abertura de e-mails e apresentações, esse é um dos melhores exemplos entre diversas alternativas existentes. Novamente, o grande trunfo de saber quando alguém abriu seu e-mail está alinhado com questões de ansiedade. Analise o seguinte: se você sabe que seu interlocutor abriu o e-mail uma, duas, diversas vezes, é sinal de que ele está realmente interessado e/ou mesmo encaminhou a seus colegas, ou seja, são grandes as chances de você receber um retorno, diminuindo sua ansiedade sobre se irá receber ou não uma resposta. 

Kahoot (kahoot.com): essa ferramenta é “queridinha” quando me refiro a treinamentos. Permite que você crie um quiz entre os participantes, cada um usando seu próprio celular, e de forma lúdica e gamificada. 

Metodologias: Os brasileiros são adeptos em seguir processos à risca, seja por falta de foco, tempo ou excesso de teimosia, e por isso o atual momento permite focar em novos aprendizados. Existe uma série de metodologias focadas em vendas, desenvolvimento de produtos, estratégias. Como minha área é vendas, recomendo que estudem sobre Predictable Revenue, The Challenger Sale, Dale Carnegie, Sandler, entre outras tantas. Não faltam conteúdos gratuitos e de fácil acesso.

Mesmo com todos os problemas que existem por aí e que em boa parte fogem ao nosso controle, esses momentos dentro de casa podem ser muito proveitosos para uma rápida retomada quando tudo isso acabar.

Como fazer networking remoto?

Por Laís Macedo, sócia da B4 Marry e do LIDE FUTURO

Se uma das premissas de uma verdadeira conexão é o olho no olho e um saudoso aperto de mão, como manter nossa rede ativa e em expansão em tempos de reclusão? Além de estarmos impedidos do contato físico, outra certeza é de que não estaremos juntos em eventos e reuniões. Mas não se apavore, existem caminhos para driblar esse momento.

Um ponto é fato, todos estão em suas casas e conectados à internet e, embora esse caminho de conexão seja um pouco mais frio, é possível humanizá-lo. Que tal começar segmentando sua lista de networking? Vamos lá! O primeiro caminho é mapear com quem deseja falar, mas antes de seguir aos próximos passos, é também o momento de se atualizar sobre cada um deles, ter um primeiro gatilho de contato, e a melhor alternativa é que seja emocional, já que estamos todos no mesmo barco e com sentimentos bastante semelhantes em relação a esse momento.

E como dividir essa lista? Primeiro pense em novos contatos, quem são as pessoas que estão em seu radar de meta de relacionamento. Pode ser uma oportunidade de negócio, um líder que admira, alguém da sua empresa, ou mesmo o desejo de uma conexão amigável com um amigo de um amigo.

Liste então 10 pessoas e tenha como meta se conectar a 5 e, no final dessa jornada, terminar com acesso a pelo menos 2 delas. Sim, lembre-se que conexão é apenas estar na rede desse contato, que pode ser um instagram, linkedin ou até conseguir o whatsapp, mas que talvez não seja respondido. O acesso tem outra configuração, porque independente do modo como estão conectados, há troca entre vocês e interesse mútuo. Busque então essas pessoas nas redes ou, no melhor cenário, quem possa ser canal de conexão a este contato.

Não há razão para qualquer bloqueio ou timidez nesse acesso, desde que sua mensagem não seja uma “cópia e cola” e nem uma abordagem de venda. Escreva verdadeiramente a intenção daquela conexão, seja por admiração ao negócio, história pessoal ou profissional ou o carinho por essa pessoa. E, diante de uma declaração genuína, manifeste seu interesse em ter 15 ou 20 minutos para essa troca, sugerindo um facetime ou vídeo de whatsapp, algo informal, mas que permita que tenham um tempo exclusivo para vocês.

Vá preparado para esse papo, aborde reforçando a motivação do seu contato e ouça mais do que fale. Busque gatilhos emocionais (consequência da sua busca prévia) e se interesse pela vida e história do outro. Conclua então propondo irem adiante nesse contato, se comprometa com uma oportunidade de apoio a algum tema que tenham conversado, encontre alguma razão para seguirem nessa conexão. Vá nutrindo esse contato e quando tudo se normalizar, é hora de propor aquele café que nos permita voltar a essência do networking, olhos nos olhos e aquele bom e verdadeiro aperto de mão – e por que não um abraço? Afinal, é um momento de reflexão e reconhecimento do quanto o afeto preenche e nutre nossas relações.

LIDE FUTURO lança plataforma online para troca de experiências e networking virtual

Em meio à crise do COVID-19, o LIDE FUTURO antecipou passos e lançou hoje (20/03) sua plataforma online no Flock, um ambiente que vai possibilitar a continuidade no fomento de conteúdo, experiências, negócios e networking entre seus filiados – jovens empreendedores, intraempreendedores ou sucessores de empresa familiar.

Além de ter acesso a todos os membros do grupo, tendo maior possibilidade de interação, conexão e oportunidades de negócios, o filiado consegue também debater os principais temas do momento, divulgar sua empresa e se atualizar sobre eventos e assuntos setoriais e por afinidades.

Ao todo, são 5 categorias com 26 subgrupos de discussão de interesses: Oficiais, Em Pauta, Setorial, After e Esportes. A categoria “Oficiais” colocará todos os filiados a par de todas as informações sobre o grupo com uma base completa de networking, a fim de gerar oportunidades relevantes de negócios.  O “Em Pauta” separa assuntos por áreas de atuação para uma troca de experiência mais expressiva. Para falar dos focos atuais do mercado, especialistas filiados serão ponto chave do grupo, que também contará com membros que querem entender melhor cada setor.

Com pautas mais desconstruídas, o “After” tem como premissa trazer conversas e possibilidades de encontros após o horário de trabalho, como forma de aproximar ainda mais os jovens líderes. “Esportes” também estarão em debate para os filiados se conectarem e discutirem os temas deste universo, além de programarem atividades em conjunto.

Evento de estreia

Como forma de engajar e estrear a nova plataforma, foi promovido hoje um LIDE FUTURO Debate, aberto para todos os filiados do LIDE FUTURO, tanto em São Paulo, quanto demais regiões do País.

Com o tema “Proteção de caixa e manutenção de empregos e atividades em meio à crise do COVID-19”, o evento teve participação de especialistas trabalhistas, cíveis, de contratos e tax do escritório FAS Advogados, cujo sócio, Paulo Focaccia, também é sócio do LIDE FUTURO.

Junto ao FAS Advogados, foram debatidas medidas para contenção de crise em aspectos jurídicos. Entre os assuntos abordados estavam home office e teletrabalho, recuperação de impostos e taxas e a suspensão de contratos com fornecedores e clientes.

Onix faz um novo acordo com MGC e disponibilizará produtos medicinais à base de cannabis nas farmácias brasileiras

Anúncio acontece poucos meses após a decisão da Anvisa regulamentar o registro e a venda

A Onix, empresa brasileira especializada na importação, comercialização e distribuição de produtos à base de fitocanabinoides, por meio da OnixCann, acaba de anunciar um novo acordo com a empresa farmacêutica europeia MGC Pharma para distribuição de produtos no Brasil. A expectativa é que, só no primeiro ano, sejam comercializadas 96 mil unidades de produtos medicinais à base de cannabis. O acordo é inicialmente de 7 anos, podendo ser prorrogado por mais cinco, com uma meta de faturamento de US$ 18 milhões somente no primeiro ano.

O anúncio acontece poucos meses após a decisão da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) regulamentar o registro e a venda de produtos medicinais à base de cannabis em drogarias e farmácias brasileiras.

De acordo com Marcelo Galvão, CEO do grupo Onix, serão disponibilizados nas farmácias produtos tanto com Canabidiol (CBD) quanto Tetrahidrocanabinol (THC) em sua composição. “Os produtos estão dentro das normas e padrão farmacêutico exigidos pela Anvisa e poderão beneficiar pacientes com epilepsia, esclerose múltipla, autismo, Síndrome de Crohn, Parkinson, Alzheimer e dor crônica, entre outras patologias”, comentou Galvão.

A MGC Pharma já havia assinado um contrato de fornecimento exclusivo com a OnixCann, em meados de 2019, e o primeiro pedido de compra foi realizado pela empresa brasileira em novembro do mesmo ano, após receber a aprovação de importação e distribuição da Anvisa.

O novo acordo com a Onix é um marco para a empresa europeia, já que os produtos ofertados cumprem com o alto rigor e exigência técnica recomendados pela Anvisa e atendem aos requisitos da Resolução da Diretoria Colegiada (RDC) nº 327/2019, o que reforça a credibilidade da marca, além de fortalecer os fluxos de caixa operacionais da companhia.

“O acordo com a MGC Pharma é um passo importante não só para a Onix, mas também para todo o mercado de cannabis medicinal no Brasil. Estamos trabalhando para que, em breve, os pacientes possam ter acesso a produtos de alta qualidade seguindo as boas práticas farmacêuticas (BPF) e que atendam a diversas indicações terapêuticas”, afirmou Galvão.

Para mais informações, acesse: https://canteramed.com

O valor do tempo na equação do sucesso

Em um ambiente cada vez mais dinâmico e instantâneo – graças às mídias sociais – é comum buscarmos alternativas imediatas para nossos problemas, nossos negócios e até para nossa vida privada. Entretanto, com o avançar da idade, aprendemos que nem sempre o que é rápido é a melhor solução e, às vezes, é necessário dar espaço e tempo para algumas atividades e refletir sobre as opções antes de tomar uma decisão.

No campo dos negócios e da carreira, essa regra também é válida, mas quando você, que possui sua empresa há quase 20 anos, começa a olhar em volta e repara que diversas pessoas que acabaram de começar seus negócios passam a ser exaltadas como super executivos e, da noite para o dia, transformam-se em palestrantes, entrevistados do mês, gurus de jovens, entre outras atividades públicas de imagem, você se pergunta: será que fiz tudo certo?

Algumas vezes, essas respostas chegam com pouco tempo, quando empresas que foram carimbadas como novos cases de sucesso, simplesmente, nem cinco anos depois, já não existem mais e seus executivos foram jogados para as margens da história mais uma vez. Aqui vem o primeiro ponto, no qual devemos separar o sucesso imediato ou uma imagem de sucesso de uma carreira bem-sucedida e, logo em seguida, acrescentar nessa equação o fator tempo, que pode tanto ratificar que algo era incrível, como pode destruir tudo na mesma intensidade.

O investidor, escritor e palestrante João Kepler falou uma vez sobre a importância do tempo para a maturação de bons investimentos e sobre como uma empresa idealmente chega em sua maturidade com 7 a 10 anos, isto é: a empresa finalmente se consolida com quase uma década de existência. Sempre existem as empresas exponenciais, mas estas são pontos fora da curva padrão e nunca a regra. A grande maioria das empresas ou segue essa curva média de maturação ou acaba fracassando.

Outro ponto importante é não confundir dar tempo ou refletir sobre algum tópico com inércia ou incapacidade de gestão. Deixar algum tema para reflexão ou criar um objetivo de mais longo prazo não significa que o negócio dará certo sem trabalho e suor.

O tempo é adicionado na equação do trabalho, suor, dor e aprendizado. O chamado fail-fast é muito importante, mas às vezes não é possível testar algo de forma rápida, sendo necessário deixar o tempo maturar as ações da sua empresa. Assim como não é possível construir uma parede sem esperar o cimento entre os blocos secarem, todas as atividades precisam e devem ter um tempo para acontecer, é essencial buscar sempre calibrar qual deve ser esse tempo, sem pular etapas, pois esses “pulos” poderão gerar um retrabalho futuro ou quem sabe até o fracasso.

Assim, da próxima vez que você estiver analisando, seja um investimento, seja sua empresa, seja sua carreira, seja sua vida, não se esqueça de incluir este fator e lembre-se: da mesma forma que o sucesso vem rápido, ele pode acabar imediatamente. Já o que é de fato bem-sucedido, graças à solidez do tempo que levou para ser conquistado, pode perdurar por muito anos.

Por Rafael Cosentino, sócio do LIDE FUTURO e CEO da Inovalli

Performance, cultura e atenção às mudanças são pontos primordiais para o seu negócio?

Para o CEO da Vinci Partners, Alessandro Horta, alguns questionamentos internos de um CEO são essenciais para gerir um negócio

No dia 12 de fevereiro, Alessandro Horta concedeu uma memorável mentoria para os filiados do LIDE FUTURO. Sua empresa, a Vinci Partners, onde ele é o CEO, foi fundada em outubro de 2009 por um grupo de gestores com ampla experiência no mercado financeiro e com profundo conhecimento da economia brasileira, sendo que a empresa é uma plataforma de investimentos alternativos especializada em gestão de recursos, de patrimônio e em assessoria financeira.

Durante a mentoria, Alessandro falou sobre a importância da avaliação 360 graus para o desempenho de seu time; a necessidade de todas as empresas construírem sua reputação (build trust) e que mentir é o pior caminho para essa construção; e, em detalhes, comentou sobre os problemas de gestão de uma empresa no dia a dia.

O empresário fez questão de contar em seu mentoring alguns insights que contribuem diariamente para o seu crescimento profissional e pessoal. Para ele, performance, cultura e atenção às mudanças são pontos primordiais.

Não é à toa, com toda essa experiência, que Alessandro ajudou na construção da carteira atual da Vinci: R$ 35 bilhões sob sua gestão e 190 funcionários.

Rafael Turk, CEO da Entria, e filiado ao LIDE FUTURO, destacou o ganho com o evento: “A diversidade de frentes que a Vinci Partners atua é impressionante: de alimentos à infraestrutura. Todas extremamente relevantes na economia brasileira. Alessandro Horta apresentou um belo quadro de como montar e gerir o time que deu vida a esses investimentos”.

Alessandro Horta, concluiu que, no fim, é tudo história. “As pessoas se movem por narrativas, o cérebro humano funciona desta forma. E economia não é só matemática, são seres humanos que a movimentam”.

LIDE FUTURO coloca em pauta negócios pouco explorados em seus “Talk and Beer”

Encontros levantaram o debate de como encontrar soluções inovadoras em um mundo tão competitivo

O primeiro LIDE FUTURO Experience de 2020 aconteceu no dia 4 de fevereiro, com um Talk and Beer sobre negócios improváveis, realizado na Caravan Studio, uma cervejaria artesanal localizada em Pinheiros.

Com mediação de Laís Macedo, uma das sócias do LIDE FUTURO, a conversa contou com a presença do sócio fundador da Nanica, Leonardo Macedo, que comanda a doceria que vende mais de 40 mil pedaços de tortas por mês, e do empresário da Caravan Studio, Jaimes Almeida Neto.

Também marcaram presença no evento, Rodrigo Miranda, fundador e CEO da Zaitt, primeiro mercado 100% autônomo da América Latina, e Alexandre Calaes, fundador e CEO da Dr. Pocket, uma integradora de serviços da área da Saúde Íntima que, em apenas seis meses, teve seu faturamento ampliado em 100%.

Talk and Beer no Caravan Studio

Durante o encontro, os empreendedores compartilharam os desafios de liderarem negócios exponenciais, mas ainda pouco explorados. Leonardo, fundador da Nanica, contou sobre a consolidação de uma startup de gastronomia voltada a um nicho de vendas específico: a produção de tortas de banana. A empresa cresceu tanto que estão abrindo uma nova unidade na Rua dos Pinheiros, uma das ruas mais enérgicas da capital paulista. Além disso, ele também destacou a importância do relacionamento com os clientes para o posicionamento da marca que já tem quase 100 mil seguidores e que já conquistou clientes como Bruna Marquezine e Priscilla Alcântara.

O anfitrião da noite e fundador da Caravan, Jaimes Almeida Neto, explicou sobre o cuidado necessário para gerenciar um serviço que entrega a qualidade da cerveja artesanal a um público acostumado com a bebida oferecida pelas grandes marcas. Além disso, destacou que a fábrica e a cervejaria ficam no mesmo endereço, uma região majoritariamente residencial – estratégia essencial para a consolidação da cervejaria.

Rafael Cosentino, sócio do LIDE FUTURO, comentou sobre o evento: “O LIDE FUTURO é uma plataforma que fomenta conteúdo, experiência, negócios e networking entre jovens lideranças, por isso, fico muito contente em promover eventos como esse”.

Já no dia 17 de fevereiro, aconteceu o segundo LIDE FUTURO Experience do ano, no mesmo formato Talk and Beer sobre o tema: “Vamos falar sobre tecnologia?”, que aconteceu na sede da Blue Performance, na Vila Olímpia. O evento trouxe para os filiados do LIDE FUTURO uma experiência com muito networking, fomentada por uma rica troca de conteúdo entre os participantes. Anseios, dúvidas, críticas e aprendizados em torno de ferramentas tecnológicas como impulsionadoras de vendas foram trazidos em uma dinâmica de bate-papo em grupos. E nesse encontro de pontos em comum é que surgiram diversas conexões, parte essencial do propósito LIDE FUTURO.

“Receber os membros do LIDE FUTURO foi uma experiência incrível e uma excelente oportunidade de troca e aprendizados. Conseguimos debater pontos e dúvidas da sopa de letrinhas de marketing digital com tecnologia”, destacou Celso Oliveira, CEO & CTO da Blue Performance.

Os dois eventos juntos reuniram mais de 100 participantes, entre eles jornalistas, empresários, filiados do grupo e convidados estratégicos.

Entourage Phytolab e Unicamp firmam parceria de pesquisa inédita sobre cannabis para uso medicinal

Pesquisa identificará e analisará características farmacológicas, agrícolas e genéticas de 240 variedades de cannabis para finalidades terapêuticas, como epilepsia refratária

Caio Santos Abreu, CEO da Entourage Phytolab, e o agrônomo Ílio Montanari Jr., do CPQBA, no laboratório de cultura de tecidos vegetais. Técnica que será empregada para preservar 240 genéticas de cannabis que serão investigadas na pesquisa. Crédito foto: Patrícia Stavis

A Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) e a Entourage Phytolab acabam de anunciar um convênio para o desenvolvimento de pesquisa sobre variedades de cannabisexclusivamente para uso medicinal. Esse é o segundo convênio negociado pela Agência de Inovação Inova Unicamp com a empresa, focando nas finalidades terapêuticas da cannabis.

O projeto de pesquisa é denominado “Seleção de Genótipos de Cannabis sativa L. para a Produção de Medicamentos”, e será realizado em conjunto com o Centro Pluridisciplinar de Pesquisas Químicas Biológicas e Agrícolas (CPQBA) da Unicamp durante um período de 28 meses.

“O objetivo é descrever as características medicinais, produtivas e genéticas de 240 variedades de cannabis, que serão cultivadas em câmaras de crescimento controlado, chamados de fitotrons”, explica o engenheiro agrônomo Ílio Montanari Jr., coordenador do projeto e curador da coleção de plantas medicinais do CPQBA/Unicamp.

“As pessoas tendem a achar que toda planta de cannabis é igual, mas a verdade é que existem muitas variedades. A pesquisa nos permite selecionar as mais resistentes, produtivas e mais indicadas para cada tratamento, abrindo caminho para o desenvolvimento de medicamentos inovadores, ainda mais seguros, eficazes e acessíveis”, diz Caio Santos Abreu, CEO da Entourage Phytolab.

“Já somos a empresa de cannabis mais bem posicionada para atender à regulamentação recentemente aprovada pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária [Anvisa], que permitirá a venda de produtos de cannabis em farmácias, graças aos laboratórios e metodologias de controle analítico que desenvolvemos nos últimos anos”, diz Santos Abreu. “Nos preparamos para colocar nossos primeiros produtos na prateleira ainda em 2020, mas o acesso a essas genéticas aumenta ainda mais nossa competitividade no futuro breve”, complementa.

Newton Frateschi, diretor-executivo da Inova Unicamp, ressalta que o segundo convênio com a Entourage demonstra o sucesso da interação universidade-empresa voltada para a área da Saúde: “É um caso claro no qual a pesquisa e o desenvolvimento na Universidade podem se tornar um produto com grande impacto na sociedade”.

O início da pesquisa depende de aprovação da Anvisa para o cultivo controlado das variedades da planta e será somente para fins de pesquisa. O início está previsto para abril. As plantas serão cultivadas exclusivamente dentro de três fitotrons, que controlam a temperatura, a umidade do ar, o fotoperíodo e a intensidade luminosa.

A fim de garantir a segurança das amostras da pesquisa, o local do cultivo será monitorado 24 horas por dia por um sistema de segurança implementado no CPQBA pela Entourage Phytolab, como previsto no convênio, incluindo um rígido controle de acesso com identificação por biometria, portas duplas e câmeras com monitoramento remoto. A Entourage é a empresa responsável por todos os custos do projeto, desde a identificação e aquisição das sementes até as reformas e aquisição de equipamentos.

Conexão emocional trouxe à Trigg mais clientes

Marcela Miranda, CEO da Trigg, conta quais foram os gatilhos para o sucesso da empresa

Marcela Miranda deixou claro aos filiados do LIDE FUTURO suas duas paixões: ela é aficionada por NFL (National Football League), a famosa liga de futebol americano e, também, ama comandar a Trigg, uma fintech que utiliza tecnologia digital aplicada de uma maneira inteligente ao mundo das finanças.

Como CEO da Trigg, contou a todos, durante o evento By Members promovido na noite do último dia 30 na sede da Inovalli, alguns detalhes sobre o sucesso da empresa no mercado de fintechs: “Devolver parte da fatura do cartão de crédito para o cliente, o famoso cashback, foi uma das principais sacadas da Trigg”.

Atualmente, a porcentagem do cashback do valor gasto varia de 0,55% a 1,30% do total da fatura do cliente. Em um simulador no site da Trigg é possível verificar quanto voltaria a cada compra, antes de realizá-la. Por exemplo, se a pessoa gastar R$ 5.000/mês, terá um cashback de 1,30%, ou seja, R$ 65 de volta. Para empatar com a anuidade (R$ 9,90/mês) e, com isso, não ter custos com o cartão de crédito, que tem bandeira internacional, é necessário ter uma fatura de R$ 1.414,28 por mês.

Uma das perguntas que Marcela fez aos filiados era exatamente o tema principal de sua apresentação: “O que você vai fazer quando seu negócio virar commodities?”, sendo que, para ela, a resposta está na geração de conexão emocional com o seu cliente. “Um dos gatilhos para o crescimento da nossa empresa foi o lançamento dos cartões de crédito com personagens de histórias em quadrinhos e de filmes, como o Joker [Coringa, no Brasil]. Lançamos esses cartões e iniciamos essa conexão emocional com o nosso público”, contou Marcela, que complementou: “Todos que empreendem não podem esquecer de manter essa conexão emocional que foi gerada com sucesso entre a empresa e o cliente. De nada adianta ser algo esporádico”.

Com muito bate-papo e networking, o evento contou com a presença de mais de 50 filiados.

E, no fechamento desta matéria, foi anunciado que o Vector, fundo de investimento da financeira Omni, que já detinha 70% da Trigg, comprou o restante da companhia. O LIDE FUTURO parabeniza Marcela Miranda e seu sócio, Guilherme Müller, por mais essa conquista!

A grande virada da Espaçolaser contada em detalhes

Fundadores da Espaçolaser recebem filiados do LIDE FUTURO em mais uma edição do Mentoring

A busca incessante pelo alcance da beleza pessoal tem crescido nos últimos anos, mesmo em momentos de crise. O Brasil já é o terceiro maior mercado consumidor de produtos de beleza em todo o mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão.

E quem está na crista dessa onda é a Espaçolaser. Fundada em 2002, virou o nome mais lembrado, ao lado da Gillette, quando o assunto é depilação no Brasil, além de ser a marca líder em depilação a laser no país e no mundo.

Com tudo isso, o LIDE FUTURO não poderia deixar de promover um encontro entre seus filiados e os fundadores da empresa, Paulo Morais e Ygor Moura, o qual ocorreu na noite de 21 de janeiro, na sede da Espaçolaser, em São Paulo.

Paulo e Ygor contaram em detalhes o desespero que passaram no ano de 2014, com a queda vertiginosa nas vendas após o fim da febre dos sites de compras coletivas, e qual foi a saída encontrada para transformar a Espaçolaser em uma das principais marcas de franquia do país.

“Estava voltando para São Paulo, encostado com a cabeça na janela do avião, preocupado com o prejuízo que a empresa estava tendo naquele ano de 2014, quando a ideia de fazer um sistema de indicação me veio à cabeça”, disse Moura. Com essa ideia na cabeça, ele sentou-se com seu sócio e elaboraram o planejamento de como seria esse sistema de indicação. Foi a salvação da empresa, concordaram os sócios.

Outra grande história contada pelos fundadores foi a transformação de seu modelo de negócio para o segmento de franquias, ao lado do empresário José Carlos Semenzato e da apresentadora Xuxa Meneghel.

Neste ano de 2020, a Espaçolaser está entre as 50 maiores franquias do Brasil, ocupando o 30º lugar no ranking realizado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), contando atualmente com 520 lojas em todo o Brasil e planejando abrir unidades em mais quatro países da América Latina.

Após a mentoria, os filiados do LIDE FUTURO tiveram a oportunidade de conversar com os fundadores, trocando experiências e realizando networking. “Foi um momento para dividirmos nossas experiências com empreendedores, algo enriquecedor para nós. Encontros como esses nos motivam a continuarmos em nossa missão e caminhada”, disse Paulo.